Stratégie de vêtements de marque maison Inside Target - Glossy

Stratégie de vêtements de marque maison Inside Target – Glossy

Chaussure paillette

Jeudi, Target a annoncé All in Motion, une marque de vêtements de sport pour hommes, femmes et enfants, lancée en ligne le 17 janvier et dans les magasins le 24 janvier. Pour Target, la ligne représente un accent croissant sur les vêtements de sport et une autre étape importante pour l’entreprise. empire du vêtement en pleine croissance. Le détaillant possède désormais 41 marques appartenant à l’entreprise, dont 19 dans les catégories de vêtements et accessoires pour hommes, femmes et enfants. D’autres sont dans l’épicerie, la beauté et la maison. À une époque où tous les détaillants à grande surface, de Walmart à Kohl, investissent davantage dans la marque de distributeur et Amazon intensifie ses activités de mode, Target continue de montrer qu’il investit du temps et des ressources dans la création de marques qui vont au-delà du simple remplissage d’un espace blanc. le marché à un prix inférieur.

«Ce ne sont pas seulement des produits à vendre, mais plutôt un assortiment de marques axées sur la qualité tout en maintenant les prix des offres cibles», a déclaré Nancy-lee McLaughlin, directrice de la recherche, d’Amazon et des canaux de marché pour la société de marketing de moteurs de recherche Tinuiti. Les produits All in Motion vont de 3,99 $ à 69,99 $, mais la plupart tournent autour de 40 $.

Avant All in Motion, est venu JoyLab, lancé en septembre 2017 pour couvrir les vêtements de sport avant-gardistes pour femmes. Target a également eu une ligne exclusive avec Champion, C9 by Champion. Cependant, l’accord avec Champion n’a pas été renouvelé en 2020. All in Motion remplacera essentiellement C9 par Champion et complétera les offres de vêtements de sport en mettant l’accent sur des basiques décontractés (comme C9) dans des couleurs unies et des designs simples. Le marché américain des vêtements de sport devrait dépasser les 200 milliards de dollars d’ici 2025, selon Statista. Pour Target, l’investissement dans des vêtements de sport qui se vend aux hommes, aux femmes et aux enfants pourrait signifier de grandes choses.

« Les clients recherchent des vêtements de sport et des articles de sport de qualité qui, selon eux, fonctionneront à un prix abordable », a déclaré Jill Sando, vice-présidente principale et directrice générale des marchandises, vêtements, accessoires et maison pour Target, dans un communiqué. La majorité de la ligne est fabriquée à partir de coton et de polyester recyclé provenant de sources durables et évacue l’humidité pour les entraînements de haute intensité.

Jusqu’à présent, la poussée dans les vêtements de marque privée a conduit à de fortes ventes. Par exemple, la marque de vêtements pour femmes A New Day et la marque pour bébés et enfants Cat and Jack ont ​​atteint un milliard de dollars de ventes au cours de leur premier exercice. A New Day a été lancé en août 2017 et Cat and Jack en juillet 2016.

En 2018, Target a déclaré 74,4 milliards de dollars de ventes annuelles, dont 20% des ventes totales attribuées aux vêtements et accessoires. Cette catégorie a été l’un des principaux moteurs de revenus en 2018 avec 15 milliards de dollars pour l’année. Au troisième trimestre de 2019, les ventes de vêtements ont augmenté de plus de 10% par rapport à l’année précédente. Le président et chef de la direction de Target, Brian Cornell, a déclaré dans les résultats de l’entreprise au troisième trimestre que les bijoux, les accessoires et les chaussures; intimes et vêtements de nuit; jeune contemporain; et le prêt-à-porter féminin a mené cette croissance au cours du trimestre. En analysant les données clients (ce que les gens achètent ou n’achètent pas) dans les magasins Target et en ligne, l’entreprise est en mesure de construire ses marques autour de ces tendances.

« Lorsque vous entrez dans le magasin, avoir plus de choix signifie généralement que vous choisirez un ou deux articles. Lorsqu’il y a moins d’articles, c’est plus facile à choisir, mais c’est beaucoup de choses dont vous n’avez pas besoin et les clients décident souvent de ne pas acheter. Plus de choix donne plus de raisons d’entrer dans le magasin, car vous verrez quelque chose que vous ne verrez nulle part ailleurs », a déclaré Kelly Nickerson, vice-présidente du conseil stratégique chez Epsilon.

Le détaillant ne précise pas quel pourcentage de ses ventes provient de la marque de distributeur; cependant, environ 75% de la sélection de vêtements en ligne de Target est de marque privée, avec un mélange de lignes exclusives comme Who What Wear. Pour les vêtements de sport, la société vend une sélection de produits de sociétés telles que Puma, Mizuno et Umbro.

McLaughlin a déclaré qu’elle pensait que le succès des marques était largement lié à la capacité du détaillant à construire une histoire et une identité autour de chaque marque. Chaque marque a un logo propre qui correspond à l’identité de la marque et peut être facilement reconnaissable dans les magasins. Toute la marque de chaque ligne serait adaptée sur la page d’accueil de buzzy DTC. Pour la ligne interpolée More Than Magic – qui couvre les vêtements, les accessoires électroniques, la beauté et les planificateurs – Target a créé une police pétillante en violet et rose pour correspondre à l’ambiance branchée de la marque, qui vend des chouchous à paillettes, des sacs à dos en fausse fourrure et des étuis iPhone à paillettes.

Bien que la société n’ait pas créé de comptes de médias sociaux pour chaque ligne individuelle, elle utilise le compte Instagram Target Style pour promouvoir les produits. Le compte, qui compte 2,2 millions d’adeptes, propose des produits à travers les vêtements, les accessoires et la beauté. Lorsqu’une image montre un produit de marque privée, la société met un hashtag dans la légende pour indiquer ceux qui appartiennent à Target, comme #CatAndJack, #ANewDay ou #UniversalThread. Cela encourage également les clients à marquer leurs messages. Cat And Jack a été taguée 138 000 fois, et la ligne féminine A New Day a été taguée 212 000 fois.

L’un des domaines où Target peut être confronté à des défis dans la montée en puissance des vêtements est celui du dégagement, a déclaré Nickerson.

«Le dédouanement sera un défi, en particulier dans l’habillement car, pour Target, il s’agit d’une entreprise à la mode. Ce n’est pas comme les biens de consommation emballés. Les clients s’ennuient avec un [clothing] cycle après six à huit semaines. Ils sont déjà un peu des détaillants à prix moyen à bas, ils doivent donc avoir la possibilité de liquider les stocks », a-t-elle déclaré.

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