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Calvin Quallis a occupé plusieurs emplois qu’il détestait avant de fonder Scotch Porter, mais entre les souvenirs d’enfance au salon de beauté de sa mère et ses propres voyages au salon de coiffure, une chose est restée. « Certains de ces pires jours, j’allais me faire couper les cheveux et je pensais pouvoir affronter le monde », a déclaré Quallis. « J’ai donc toujours su que le toilettage et les soins personnels avaient la chance de vous faire vous sentir mieux dans votre peau. » Après avoir fondé un salon de coiffure appelé Center Stage Cuts dans le New Jersey et vu tant de clients avec des cheveux secs et abîmés dans leur barbe, il a commencé à rechercher des ingrédients et à commencer à fabriquer des produits chez lui. Au cours des 12 premiers mois de Scotch Porter – du nom de sa boisson préférée (scotch) et de son musicien préféré (Gregory Porter) – il a réalisé plus d’un million de dollars de ventes. Depuis lors, Scotch Porter est devenu l’un des noms les plus connus des produits de barbe et de soins de la peau pour hommes noirs.

Cette année, Scotch Porter voit des changements. Février a vu le lancement d’une nouvelle ligne de soins capillaires et d’un nouvel ensemble d’ingrédients pour les produits de soins de la barbe et de la peau qui étaient déjà si populaires. De plus, les tubes bruns emblématiques qui contiennent leurs produits ont été remplacés par de nouveaux emballages bleus rationalisés. Quallis s’est rendu au bureau VIBE pour parler de la fondation de l’entreprise, de la nouvelle feuille de route de 2020 et de l’accent mis par Scotch Porter sur la communauté et le style de vie au-delà de ce que leurs clients ont mis dans leurs kits de dopp.

VIBE: Les hommes noirs se sont toujours souciés de notre apparence, mais ces dernières années, nous avons été plus à l’aise en utilisant des produits pour notre visage et notre barbe. D’où pensez-vous que le confort vient?

Calvin Quallis: Je pense que c’est une ou deux choses. Premièrement, l’accès aux médias sociaux. Nous sommes toujours devant une caméra, toujours visibles. Lorsque vous êtes toujours visible, vous voulez être à votre meilleur. Deuxièmement, les gens sont tout simplement beaucoup plus à l’aise qui étaient auparavant considérés comme féminins. Donc, toujours devant un appareil photo, avec des selfies et l’essentiel, et vouloir être à votre meilleur et devenir à l’aise en utilisant des produits qui étaient à l’origine destinés aux femmes.

VIBE: Je ne suis pas sûr que vous ayez été la première entreprise de barbe noire dont j’ai entendu parler, mais vous étiez certainement l’une des premières que j’avais vues qui ne semblait pas être une chose faite maison. Tu étais très professionnel. Quel type de stratégie a été utilisé pour présenter le produit?

J’ai travaillé dans une entreprise de design. Donc, juste en voyant des designers assembler de beaux bâtiments et différents projets, et aussi dans ma vie personnelle, j’aime les belles choses. Donc, en ce qui concerne l’esthétique globale de la marque, je pense que cela vient un peu naturellement, puis travailler dans une entreprise de design et voir comment ils mettent en place des projets, comment ils partent de zéro et comment ils pensent le design. Je pense que cela a également aidé.

VIBE: Lorsque vous avez vendu ce produit dès le début, avez-vous dû convaincre les clients?

À cette époque, je n’ai pas vu beaucoup de gens parler aux hommes noirs des soins de la barbe ou des cheveux. Je n’ai pas vu de publicités sur Instagram ou Facebook. Donc, lorsque nous avons lancé, il était facile de percer le bruit. J’ai remarqué à la boutique que les gars faisaient pousser leur barbe davantage, et il n’y avait pas de produits sur le marché spécialement conçus pour les cheveux bouclés, bouclés et secs. J’ai donc vu cela comme une opportunité, et les gens ne faisaient pas de publicité comme ça. Cela a rendu les choses un peu plus faciles qu’elles ne le sont actuellement, car tous les deux jours, il y a un nouveau produit qui apparaît que quelqu’un a créé. À cette époque, il était plus facile de réduire l’encombrement, car il n’y avait pas grand-chose disponible pour les gars avec des textures de cheveux comme nous, et ils n’en faisaient pas de publicité s’il existait.

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Tous les soins capillaires dont vous avez besoin sont ici. Essayez la collection de cheveux Scotch Porter Superior, pour nettoyer, nourrir, hydrater et coiffer vos cheveux du début à la fin. IthAvec les ingrédients clés Kale Protein et Biotin, atteindre les cheveux et le cuir chevelu sains dont vous avez besoin vous attend. 👀 pas plus loin … ajoutez cette collection à votre panier. #MensGrooming #ScotchPorter

Un message partagé par Scotch Porter (@scotchporter) le 11 février 2020 à 10h01 PST

VIBE: Parlez-moi des nouveaux produits capillaires que vous lancez.

Nous lançons de nouveaux produits de soins capillaires reformulés, ainsi que des produits reformulés pour la barbe et les soins de la peau. Notre nouvelle gamme de soins capillaires comprend cinq produits: notre nettoyant hydratant pour les cheveux, le revitalisant nourrissant et réparateur pour les cheveux, le baume lissant pour les cheveux, le sérum pour les cheveux lisse et brillant et notre revitalisant sans rinçage. Tous ces produits de soins capillaires, y compris nos produits pour la barbe et les soins de la peau, sont multifonctionnels, ils font donc plus d’une chose. Notre baume et notre nettoyant capillaire nettoient et revitalisent non seulement, mais comprennent également des actifs de réduction des flocons et des plantes saines pour les cheveux et le cuir chevelu qui aident à lutter contre les pellicules, et aident également à prévenir l’amincissement des cheveux.

VIBE: J’utilise Scotch Porter depuis si longtemps que j’associe toujours l’image des contenants bruns. Qu’est-ce qui vous a poussé à changer de look?

J’ai remarqué depuis un moment que l’espace devient de plus en plus compétitif. Je sais depuis environ un an que nous avions besoin de nous réinventer et de ratisser. Fabriquer de meilleurs produits, les rendre plus abordables – nous avons pu réduire le prix de tous nos produits d’environ 25%. Retirez également des choses de nos produits. Il n’y a pas de BHT, pas de parabines, pas de donneurs de formaldéhyde. Nous nous sommes débarrassés du phénoxyéthanol et nous avons inclus des histoires d’ingrédients très intéressantes. Encore une fois, tout cela est basé sur la façon dont le paysage est devenu de plus en plus compétitif.

VIBE: Je voulais approfondir un peu cela. Vous étiez l’un des premiers dans l’espace. Selon vous, quel est l’équilibre entre s’en tenir à ce que vous savez et savoir quand vous devez changer?

Une partie de cela est la perspicacité. Vous devez faire attention à ce qui se passe autour de vous, en vous concentrant sur le consommateur. Comprendre ce qui se passe sur le marché, mais aussi réfléchir à la manière de mieux servir le client en proposant des produits encore meilleurs. Les produits que nous avons reformulés sont encore meilleurs qu’auparavant. Penser aux prix et rendre les produits plus accessibles. Ensuite, il suffit de donner aux gens plus de valeur et de retirer des ingrédients intéressants qui aident à résoudre certains des problèmes des hommes en matière de soins.

VIBE: Une de mes parties préférées de Scotch Porter est l’accent mis sur le mode de vie et la communauté. L’année dernière, je suis allé à la boutique éphémère que vous aviez, et j’ai été impressionné – non seulement vous aviez les produits à prix réduit, mais vous aviez également le panneau pour les hommes noirs à rassembler. Vous avez également le bulletin électronique et le manuel imprimé; dans le premier cas, vous avez récemment dit aux clients d’aller chez le médecin. De plus, chaque achat est accompagné du bon NakedWines. C’est comme s’il y avait une intention de faire en sorte que les hommes noirs s’amusent et s’aiment.

Cela découle de notre mission. Notre mission depuis le premier jour a toujours été d’aider les hommes à se sentir mieux et à vivre leur vie la plus épanouie. Ces points de contact ne sont que des expressions de cela. Même si je pense au bien-être – au cours des 14 derniers mois environ, j’ai perdu 60 livres. Je suis de mieux en mieux en regardant ce que je mets dans mon corps et ce qui est important, et ce sont les choses que je dois faire si je veux rester plus longtemps. Je suis toujours en voyage; Je n’y suis pas encore. Mais nous avons toujours parlé de la façon dont le bien-être interne et externe est un élément important pour aider les hommes à se sentir mieux. Certains des articles que vous voyez, ou la boutique éphémère où nous avons une discussion sur la santé mentale, et même les articles sur les visites chez le médecin. C’est une approche holistique pour aider les hommes à se sentir mieux. Pour nous, il ne s’agit pas simplement de vous donner le prochain goop à mettre dans votre barbe, et c’est tout ce dont vous avez besoin pour être au meilleur de votre forme. C’est interne et externe.

VIBE: Le manuel et la newsletter contiennent ces messages importants, mais ils n’ont pas l’impression qu’ils vous parlent. J’ai l’impression que l’un de mes potes m’envoie un e-mail à ce sujet.

Parce que c’est la seule façon de pouvoir le digérer. Et encore une fois, je suis sur mon propre voyage. Je n’y suis pas encore. Je ne secoue pas un pack de six. Et ce n’est pas nécessairement à ce sujet. Chaque jour, que pouvez-vous faire pour améliorer votre vie? Pour nous, c’est de cela qu’il s’agit, et c’est la conversation que nous avons avec les gars. Ce n’est pas que nous soyons dans une boîte à savon prétendant que nous avons tout compris.

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C’est officiel! Nous sommes fiers de partager que #ScotchPorter est désormais disponible dans certains magasins @Target au pays. (CLIQUEZ SUR LE LIEN DANS BIO POUR LE LOCALISATEUR DE MAGASIN) • • Nous sommes enthousiasmés par notre expansion de la vente au détail car elle nous offre la possibilité d’apporter nos produits de soins de la barbe et du visage #MULTIPurpose meilleurs pour vous directement dans votre magasin #Target local. • • Lorsqu’il s’agit d’accéder à des produits non toxiques et plus sains pour vous, vous méritez des options qui ne vous ruineront pas. Avec des ingrédients clés dans nos collections Barbe et Visage, y compris la biotine et les enzymes de grenade, nos produits vous couvrent. • • Merci de rouler avec nous, nous ne faisons que commencer! ☄️ #MensGrooming #TellAFriend

Un post partagé par Scotch Porter (@scotchporter) le 17 février 2020 à 13h55 PST

VIBE: Au cours des deux dernières années, Bevel a vendu ses produits dans Target et ils ont ensuite été acquis par Procter & Gamble. Envisagez-vous de vous développer en termes de vente de produits en dehors du site Web?

Le 9 février, nous lançons dans environ un tiers des portes Target avec nos produits de soins de la barbe et de la peau. Nous sommes très excités à ce sujet. Target a lancé une campagne et je participe au lancement de la campagne Black Beyond Measure du mois de l’histoire des Noirs, où ils mettent en lumière les fondateurs noirs et leurs réussites. Ravi d’en faire partie et de partager mon voyage, à la fois avec des entrepreneurs potentiels et des clients réguliers.

VIBE: Autre chose à propos de Scotch Porter que les gens devraient savoir?

L’une des choses qui a toujours été importante pour moi est de fournir un accès, des opportunités et des emplois à des personnes qui nous ressemblent. C’est vraiment intentionnel. Je dirais qu’environ 95 à 98 pour cent des gens qui travaillent avec nous nous ressemblent à vous et à moi. Nous offrons une opportunité et nous offrons ce que je considère comme une grande rémunération. Je me souviens quand je travaillais pour quelqu’un d’autre, me sentant comme si je devais me battre pour gravir les échelons de carrière, les limites qui m’étaient imposées n’avaient rien à voir avec mes compétences. Lorsque j’ai commencé Scotch Porter, j’ai rendu très important l’embauche de personnes qui nous ressemblent et leur donne l’occasion de grimper.

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